Рубрика: Новости
Цифрлық Қазақстан І Құпия деректер қалай қорғалады?
Создание hardware продуктов в Казахстане: о проекте Q-gate, который работает в аэропорту Нур-Султана
Это оборудование для автоматизированного пропуска пассажиров на пограничном контроле. Новый продукт позволит исключить очереди на паспортном контроле, бесконтактно и быстро проходить проверку. Команда проекта рассказала об особенностях нового продукта и сложностях, с которыми столкнулась в процессы работы.
Как появился продукт Q-gate
В Казахстане уже была попытка внедрить в аэропорту гейты для автоматизированного пропуска пассажиров португальского производства, но она не увенчалась успехом. Поэтому в конце 2018 года команда холдинга Kazdream подключилась к реализации этой задачи. Изначально мы планировали выступить в роли интегратора. Но в результате разработали собственный hardware продукт.
Сама идея амбициозная и ответственная, так как доверить машине паспортный контроль — серьезное решение, и права на ошибку здесь нет.
Главная сложность — поиск квалифицированных кадров, имеющих высокую компетенцию в низкоуровневом программировании и запусках hardware продукта, который будет конкурировать с мировыми брендами. Но нам все удалось.
Когда появилась задача по созданию первого прототипа, мы сформировали команду из руководителя проекта, разработчиков, инженера и аналитика.
Затем мы начали поиски местных партнеров для производства оборудования. Посетили несколько казахстанских заводов, чтобы максимально локализовать производство от стадии проектирования до запуска в эксплуатацию.
Быстро и качественно собрать металлическую конструкцию, интегрировать электронное оборудование, а также произвести все необходимые испытания гейта силами местных производителей не получалось. Но у нас был резервный вариант — обратиться к иностранным зарубежным партнерам, с которыми компания сотрудничала ранее. И уже через две недели конструкция, изготовленная по нашему дизайну и требованиям, была в Казахстане.
Следующим этапом началась работа по запуску программной «начинки» и интеграции необходимого оборудования: считывателей документов, сканера лица и других комплектующих. В итоге через 47 дней с покупки первой детали мы успешно презентовали первую версию нашего продукта в аэропорту Нур-Султана.
С какими сложностями могут столкнуться hardware-разработчики в Казахстане
1. Поиск качественного материала
Для Q-gate понадобилась качественная нержавеющая сталь. В Казахстане нержавеющая сталь есть, но ее качество не соответствует потребностям для создания корпуса Q-gate. Проблема не только в стали, но и в отсутствии других сопутствующих материалов для продукта, специалистов для их обработки, а самое главное отлаженного технологического процесса. Но мы не останавливаемся и планируем наращивать локализацию производства в Казахстане.
2. Работа над интеграцией программного обеспечения с оборудованием
Работа над проектом началась с изучения зарубежного опыта, включающего интеграцию с сопутствующим оборудованием и информационной системой пограничной службы. Потребовалось изучение технологий распознавания лиц и отпечатков пальцев. Была спроектирована архитектура программного обеспечения Q-gate и реализован удобный и понятный интерфейс.
Но в ходе разработки, при интеграции программного обеспечения с оборудованием, мы столкнулись с рядом проблем: низкая скорость распознавания при определенных условиях и необходимость унификации разных форматов данных.
Наш С++ разработчик ранее работал в проектах, связанных с программированием микроконтроллеров. Перед ним стояла задача «связать интерфейс с железом» и оптимизировать функциональность программного обеспечения Q-gate. Продукт был реализован на основе нескольких технологий: основа написана на .Net, а для работы с оборудованием использовали C++.
3. Контроль за соответствие стандартам и правилам
В команде также работал системный аналитик, который изучал стандарты в области мировой гражданской авиации и электронных проездных документов, аналоги существующих систем пограничного контроля. Параллельно изучались бизнес-процессы информационной системы пограничной службы для дальнейшей интеграции с нашим программным обеспечением. Важной частью работы было обеспечить соответствие процессов и форматов данных нашего программного обеспечения международным и национальным стандартам и правилам.
Hardware разработка, безусловно, сложна и представляет вызов, но тем она и интересна. Наша компания доказала, что развивать эту отрасль в Казахстане можно даже в имеющихся условиях. Однако развитие производственной инфраструктуры и поддержка действующих команд-специалистов в разы ускорило бы развитие сферы.
В перспективе наша команда намерена и дальше развивать hardware направление в компании и в стране.
Как уверенно руководить командой и находить общий язык с заказчиками: 8 советов новичкам от проектного менеджера
Словом, универсальные специалисты, которые умеют довести идею до результата, эффективно взаимодействуя и с клиентами, и с командой.
Менеджер проектов, или руководитель проектов, проектный менеджер, ПМ — важный актив организации. Стать опытным менеджером проектов непросто. Важно уметь управлять командой, правильно распределять время, находить баланс между требованиями клиентов и возможностями компании.
Своими советами в работе делится менеджер управления проектами IT-компании KDSS Асель Ахметова. За 15 лет работы она сталкивалась с разными
— Кто такой проектный менеджер и чем он занимается?
— Project Manager — это специалист, в чьи задачи входит управление проектом: встречи с заказчиками, расстановка приоритетов, планирование выполнения задач, контроль, коммуникации, а также оперативное решение проблем. Это, по сути, лидер, который любит решать проблемы и работать с людьми. Вместе с командой разработчиков они решают сложные задачи и координируют коллектив для движения к цели.
— Как уверенно руководить командой?
— Собрать команду со схожими моральными принципами и мотивациями. Проектный менеджер должен выстроить доверительные и уважительные отношения с каждым членом команды по отдельности и со всеми в целом. Важно также доверять команде и давать всем свободу в принятии решений в ходе проекта, отстаивать интересы среди заказчиков.
— Поделитесь своим опытом, как грамотно распределять обязанности в команде?
— На стадии формирования большей части команды проявляются сотрудники, которые в силу своих качеств (как soft, так и hard-скиллов), берут на себя инициативу в ведении дополнительных проектов. Вот тут задача ПМ-а внимательно оценить общий настрой команды. В положительном случае официально закрепить эти функции за инициативным сотрудником, чтобы он получил признание членов команды. Если команда уже достаточно зрелая, она сама начнет выдвигать кандидатов на ту или иную роль. Тут важно мониторить настроение команды в целом и давать мотивационный толчок избраннику: оказывать ему поддержку.
— Должен ли проектный менеджер раскрывать сильные стороны каждого сотрудника?
Да. Задача ПМ-а — довести команду до зрелости посредством выстраивания здоровой коммуникации и отношений внутри коллектива. Проводите one-to-one встречи или неформальные беседы с сотрудниками, чтобы обозначить перспективы и точки роста каждой позиции. Привлекайте сотрудников к неформальным задачам внутри команды или компании. Признание дает импульс человеку развиваться в интересных и смежных для него сферах.
— Как Вы находите общий язык между заказчиками и командой?
Основное в коммуникациях — это выработать обоюдное доверие. Умение правильно расставлять приоритеты и находить компромиссы. При работе с заказчиком главное показать уровень компетенции команды. Так как вся команда не взаимодействует с заинтересованными сторонами проекта, проектный менеджер становится проводником этих компетенций и знаний. Тут важно держать баланс между уверенностью в силах команды и самоуверенностью. Я стараюсь держать его.
— Предположим: плохо прописаны требования для разработки проекта, как Вы обычно поступаете?
Если это заказная разработка, то согласно стандартам, принятым в Казахстане, помимо основного технического задания и технической спецификации, предусмотрено написание и утверждение спецификации технических требований к программному обеспечению. Это помогает детализировать требования и избежать упущений в бизнес-логике автоматизируемого объекта. При продуктовом подходе обычно выстраивается гибкая методология, которая не исключает детализацию на любом уровне разработки, к чему чаще всего прибегают обе стороны, как исполнитель, так и заказчик. Я в основном специализируюсь на заказной разработке, поэтому использую нормы стандартов.
— Что делать, если нет плана работ и понимания сроков по каждому этапу?
Приступать к работе без плана нецелесообразно. Это приведет к увеличению себестоимости продукта и рискам его несоответствия ожиданиям сторон.
Во-первых, необходимо собрать информацию по этим ожиданиям у заинтересованных сторон проекта. Это поможет очертить первичные рамки.
Во-вторых, проанализировать объем работ, имеющиеся ресурсы и внешние факторы. Тут много нюансов, начиная от вступления в силу нормативно-правовых актов и заканчивая готовностью других сервисов к совместным работам.
После чего составляется бюджет данного проекта, который на основе вводных данных сформирует ориентировочно-возможные и экономически выгодные сроки.
В-четвертых, переходить к этапу согласования сроков со всеми участниками процесса.
— Нужна ли детальная документация по проекту?
Да, обязательно нужна. Причем как бизнесовая, так и техническая. Задокументированные технические требования — это вход для начала разработки. Снижают риски несоответствия ожиданиям заинтересованных сторон проекта. Бизнес-документация нужна для понимания эффективности проекта. Так же обязательно ведение архива проекта.
— Совет новичкам от Вас: как развиваться самому в сфере управления проектами?
Основа процесса управления проектами — хорошо выстроенные коммуникации. Важно расширять свой нетворкинг, отслеживать современные тенденции, уметь применить их на практике, постепенно внедрять новшества.
Расти быстро или быстро умереть — чем трекер полезен стартапам
Но параллельно является трекером казахстанских стартапов — тем человеком, который выводит основателей проектов из мира иллюзий и розовых единорогов в суровую бизнес-реальность. DigitalBusiness.kz поговорил с Николаем о том, как конкретно трекеры могут помочь стартаперам, почему иногда лучше быстро похоронить идею бизнеса, и зачем фаундерам лично общаться с пользователями и лично продавать. А также предложил собеседнику составить список типичных слабых мест (читай: точек роста) казахстанских стартапов.
— Как вы решили стать трекером?
— В 2018 году проходил программу акселерации Garage — это была первая тестовая акселерация от Astana Hub. Тогда и познакомился с трекингом как методологией. На встречах с трекерами было больно, но во многом именно это и давало результат. И уже тогда трекинг мне «зашел».
Понравилось, что благодаря трекерам проект может расти в разы быстрее. Или «умирать» — это, кстати, тоже хороший результат, потому что тогда команда не тратит время/деньги/энергию на то, что не станет бизнесом.
После в Astana Hub была школа трекеров — чтобы в Казахстане появились свои трекеры, которые будут помогать в развитии стартап-экосистемы. Мне удалось пройти обучение там, после чего стал работать со стартапами в акселерационных программах хаба.
— Чем конкретно занимаются трекеры?
— Имея опыт работы с другими бизнесами, трекер понимает и видит грабли, на которые стартап может наступить. И может помочь избежать их.
Еще трекер помогает в фокусировке. Основатели бизнеса, как и любые предприниматели, – люди увлекающиеся, фонтанирующие идеями. Это здорово, но сильно тормозит рост проектов, потому что в каждом направлении сделано по чуть-чуть, и нигде нет результата.
Подробнее по ссылке https://digitalbusiness.kz/2022-07-26/rasti-bystro-ili-bystro-umeret-chem-treker-polezen-startapam/
«Пришлось увеличить штат в 7 раз — и не нанять при этом ни одного разработчика». Как создавали систему распознавания смешанной речи Speech Lab?
Технологию на основе нейросети и машинного обучения разработал стартап Speech Lab — и на это ушло 3 года и 75 миллионов тенге. С какими трудностями столкнулась команда проекта за это время и за какой срок планирует окупить инвестиции? Об этом и не только читайте в рассказе CEО Speech Lab Динары Алимовой для Digital Business.
«Мы — не классический стартап»
В 2018 году я стала проджект-менеджером Speech Lab — стартапа с командой из 2 человек, новой идеей и большими планами по завоеванию рынка в Казахстане. А за год до этого пришла в Kazdream на позицию аналитика-маркетолога из Казахтелекома.
Мне хватило года работы на этой должности, чтобы убедиться: я не хочу продвигать работающий проект, гораздо интереснее строить все с нуля. Рассказала об этом гендиректору и основателю Kazdream Даурену Тулебаеву. Он выслушал и предложил попробовать свои силы в реализации одной из задумок компании — технологии, которая на основе нейронных сетей и машинного обучения будет распознавать и казахскую, и русскую речь одновременно.
Идея меня зацепила, поэтому я согласилась на участие без раздумий — несмотря на то, что ничего не понимала в технических нюансах и никогда не работала с нейросетями и Big Data.
Speech Lab — не классический стартап. Инициатива и идея исходят из компании, первые инвестиции и часть материальной базы тоже дает Kazdream. Поэтому и команду проекта собирали из штатных сотрудников холдинга. На старте был нужен лишь 1 человек — программист с опытом в машинном обучении. Парня, который нам подошел, зовут Ердаулет Зейнолла, на тот момент он был выпускником бакалавриата Назарбаевского университета. Вместе с ним мы и взялись за разработку прототипа для проверки жизнеспособности идеи.
«Все 3 года разработки — жесткие эмоциональные качели, потому что мы не могли показать свой продукт миру»
Несколько месяцев в конце 2018 года мы разрабатывали MVP — демо-версию голосового помощника, который распознает смешанную казахскую и русскую речь пользователя и отдает команды софту. Чтобы построить прототип, нужно было сначала создать нейросеть, а потом обучить ее на примерах.
Материал для обучения — аудиозаписи человеческой речи. Мы брали их из роликов на YouTube и аудиокниг: находили аудиодорожки на двух языках, делали печатную расшифровку и подключали все к сети. Перед первым тестом MVP «скормили» нейросети около 30 часов аудиоматериала.
Казахстанские айтишники придумали, как обеспечить сельских детей гаджетами
Министр сообщил, что начинает серию посещений казахстанских IT-компаний с целью получения обратной связи и предложений по развитию отрасли.
«Первым стал холдинг Kazdream в столице, который объединяет в себе 16 IT-компаний. Kazdream работает в нескольких направлениях, в том числе B2B, информационной безопасности, создает продукты для правоохранительных органов, развивает Machine Learning и другие. Кстати, они постепенно выходят на международный уровень — продуктами Kazdream заинтересовались представители иностранных компаний», — отметил Мусин.
По словам министра, холдинг большое внимание уделяет социальным проектам.
«Во время встречи они рассказали мне о еще одном своем проекте — «+1 Илон Маск». Идея заключается в том, чтобы обеспечить каждого сельского ребенка гаджетом, тем самым давая ему возможность учиться. Создатели проекта посчитали, что ежегодно в компании численностью 100 человек списывается от 15 до 20 ноутбуков, которые можно не утилизировать, а отремонтировать и передать нуждающемуся ребенку. В этом проекте можно поучаствовать, не просто передавая технику, но и в качестве волонтера по ремонту.
Я считаю, что такие молодые и ответственные компании формируют будущее IT-индустрии Казахстана, и нам, как госоргану, нужно их поддерживать и создавать условия для роста и совершенствования», — написал Багдат Мусин.
Made in KZ: как поженить soft и hard
Это целая линейка продуктов, которая не только помогает снижать количество уголовных и административных правонарушений в городах, снижает число погибших в ДТП.
С помощью транспортной аналитики можно планировать городские застройки, регулировать трафик, исключать заторы и пробки, решать, каким маршрутом пускать общественный транспорт и другие вопросы дорожной сети. Экопродукты группы созданы для замеров экологических показателей, таких как выхлопы и метеопараметры.
«60-34-36-31-35»: именно так снизить и практически не увеличивать число погибших людей на дорогах столицы удалось с 2017 по 2021 год с помощью повышения водительской дисциплины. В других городах, где функционируют проекты «Сергек», тоже наблюдается снижение смертности и травматизма в ДТП, а также улучшение ситуации с общественной безопасностью.
Kazdream — IT-холдинг, в котором работают 450 сотрудников, из них 80% — разработчики. Приоритетные направления — проекты в B2G в сфере государственной безопасности. Недавно Kazdream запустили онлайн-сервис zakupki.kz, также есть ряд проектов в FinTech направлении и корпоративной безопасности — SB24.
Самые знаменитые soft и hard разработки, которые у всех на слуху — это лаборатория распознавания казахской речи SpeechLab и мульти-биометрический терминал Q-gate, установленный в столичном аэропорту на пограничном контроле. Это оборудование для автоматизированного пропуска пассажиров на пограничном контроле. Новый продукт позволит исключить очереди на паспортном контроле, бесконтактно и быстро проходить проверку.
АО «Завод им. С.М. Кирова» в городе Петропавловск сейчас выпускает компьютерную технику.
Завод во время Второй мировой войны обеспечивал фронт радиоприемниками и радиопеленгаторами, а в декабре 2016 года ввел в эксплуатацию современную линию по производству печатных плат и стал первым и единственным производителем односторонних и двусторонних печатных плат 4-5 класса точности в Казахстане. После, завод стал производить персональные компьютеры, ноутбуки и планшеты под маркой ZIK.
У завода также есть собственная разработка для железнодорожного транспорта — система охранной сигнализации «Конвой-П». Программно-аппаратный комплекс, предназначенный для контроля и защиты станков-качалок на месторождениях нефти, продукции электронной промышленности, оборудования для цифрового телевидения, система управления контроля доступом (СКУД) — всё это производится в Заводе им. С. М. Кирова.
Общий знаменатель
Две компании и предприятие когда-то решили самостоятельно делать «железо» и разрабатывать программное обеспечение. Еще в конце 2018 года Даурен Тулебаев, CEO IT-холдинга Kazdream, предложил команде внедрить гейты португальского производства. Идея не увенчалась успехом. Тогда компания воспринимала себя только в роли интегратора, но никак не разработчика собственного hardware-продукта.
Однако, уже в сентябре 2021 года команда презентовала свою первую hardware-разработку — Q-gate. Проект амбициозный и очень ответственный. Доверить машине паспортный контроль — серьезное решение, право на ошибку — минимальное. И главное достижение компании в этом направлении — формирование ядра команды, которой под силу любые задачи.
«Sergek Group изначально росла как телекоммуникационная компания, далее, как интеграторы. Первым хардверным проектом для нас был проект Nommi — смесь пауэрбанка, Wi-Fi точки доступа и 4G модема. Это был интересный опыт, где мы впервые сами разработали «железо» в Казахстане, упаковали и продавали его по всему миру. Продукт пользовался спросом у американцев и европейцев, клиенты даже совершали предзаказы через Amazon. Когда запускали «Сергек», мы уже понимали, каких шишек можем заработать, и на тот момент решили, что часть оборудования надо делать самим. Так быстрее, эффективнее, удобнее и легче контролировать все процессы. Камеры, однако, приобретали у поставщиков, потому как нет смысла тратить несколько лет на то, чтобы просто разбираться в производстве оптики«, — делится Булат Танирберген, руководитель разработки.
На заводе им. С. М. Кирова программисты пишут программное обеспечение для СКУД, системы распознавания лиц, ведение базы данных посетителей режимных объектов системы. Аппаратная и программная части были разработаны и для радиостанции «Медеу». А что касается компьютерной техники марки ZIK, то здесь используется лицензионное ПО от компании-партнера Microsoft.
Основные сложности при разработке и хард, и софт, как говорят в трех компаниях, связаны с поиском квалифицированных кадров. Для специфичных задач требуются профессионалы в узких областях. Во-вторых, затруднения возникали с поставками и таможенными делами. Не всегда поставки осуществлялись вовремя, требовалось организовать хранение для оборудования.
Кто делает продукт?
В Sergek Group работают две большие технические команды: программисты из отдела разработок и специалисты инженерного блока. Над разными проектами и в каждой команде есть разработчики программного обеспечения, DevOps-инженер, системный аналитик, QA-инженер, продукт или проект-менеджер, а также технический писатель, который занимается написанием технической документации.
В Kazdream тоже четкое распределение ролей. Есть менеджеры проектов, аналитики, скрам-мастер, инженер.
Сейсенов Мурат — Back-end разработчик мульти-биометрического терминала. Он сейчас занимается как низкоуровневым программированием для работы с «железом», так и прикладным ПО терминала.
Над маркой ZIK трудятся все те же профессионалы, которые раньше работали над машиностроительными продуктами, но обучились и повысили свои квалификации. К тому же, в ZIK действует система преемственности. Они активно сотрудничают с местными учебными заведениями и привлекают студентов.
Кому из казахстанцев мошенники точно никогда не позвонят
А мошенникам достаточно, чтобы их потенциальная жертва просто приобрела номер телефона или имела счет в банке. Что нужно сделать, чтобы минимизировать риск быть обманутым, «Экспресс К» рассказал специалист по кибербезопасности.
Откуда база номеров?
Абсолютно каждый зарегистрированный номер может стать объектом атаки мошенников. Однако если номер приобретен только для созвонов и обмена сообщениями с близким кругом, вероятность звонков от злоумышленников равна практически нулю.Мы, сами того не подозревая, выставляем наши персональные данные на всеобщее обозрение и даем возможность попытаться нас обмануть
— утверждает специалист кибербезопасности Жаслан КЕБЕКПАЕВ.
Социальные сети, биржа труда, платформы для покупки и продажи вещей — огромное поле деятельности и возможностей для преступников. Но чаще мошенники предпочитают пользоваться готовой базой телефонных номеров, купив ее у недобросовестных сотрудников банка и хакеров.
Есть понятия внутренней выгоды и внешней. Внутренняя — это когда обиженные сотрудники со зла продают базы. Внешняя — когда просто нужны деньги. Пока есть спрос на данные, их будут продавать,
— сообщил специалист по кибербезопасности.
— Надо признать, что у социальных сетей и различных сервисов предоставления услуг очень хромает информационная безопасность. Об утечке данных клиентов мы слышим регулярно. Недавно взламывали Facebook, сервис Яндекс.Еда сам сообщал, что данные их заказчиков взломали. Хакеры узнают не только номера телефонов, но также домашние и рабочие адреса и легко могут составить портрет потенциальной жертвы. Утекают в Сеть и данные платежных карт, — говорит сотрудник IT-холдинга MSSP Global КЕБЕКПАЕВ.
Почему важны двухфакторная идентификация и SMS-банкинг
Остаться вне поле зрения мошенников в современном мире практически нереально. Но есть несколько действий, которые обязательно нужно соблюдать, считает специалист.
Стопроцентность информационной безопасности никто не может гарантировать. Нужно быть просто аккуратнее. Не разбрасываться данными и, главное, не пренебрегать SMS-банкингом и двухфакторной идентификацией,
— советует Жаслан КЕБЕКПАЕВ.
По мнению специалиста, сейчас банки второго уровня создали благоприятные условия отслеживания всех транзакций. Одной из таких мер является SMS-банкинг, благодаря которому клиент получает информацию о снятии и пополнении счета через сообщения на мобильный телефон.
Более того, КЕБЕКПАЕВ считает, что все банки должны сделать невозможной какую-либо операцию без проверочного кода в виде SMS на номер телефона, к которому привязана карта.
Впрочем, мошенники придумывают изощренные способы обмана. Звоня и представляясь банковскими сотрудниками, они убеждают жертв называть конфиденциальные данные. В этом случае специалисты всегда советуют перезвонить в банк самостоятельно.
Двухфакторная защита тоже не панацея от воровства данных, но достаточно надежный барьер, который усложняет доступ к информации.
В деле информационной безопасности не надо лениться и стоит всегда быть начеку. Никто не застрахован ни от звонков, ни от вторжения в частную жизнь
— резюмировал Жаслан КЕБЕКПАЕВ.
Оригинал: https://exk.kz/news/127106/komu-iz-kazakhstantsiev-moshienniki-tochno-nikoghda-nie-pozvoniat
Zakupki.kz о победе в тендерах: главные ошибки и секреты успеха
Тендеры — очень прибыльная сфера, где можно увеличить чеки своего бизнеса и не зависеть от прямых продаж. Однако, многие предприниматели не участвуют в закупках из-за сложных процессов, отсутствия кадров или прочих трудностей. В этой статье расскажем о том, как избежать распространенных ошибок в тендерах и увеличить свой доход. Что такое тендер? Тендер — состязательная форма на поставку определенного вида услуг, товаров или работы. Подрядчики заранее подают заявку на участие и заказчики выбирают среди тех, кто подал самую наименьшую сумму на исполнение. Закупки могут проводиться во всех сферах деятельности и разыгрываться на любые суммы — начиная от 100 тенге до 10 тысяч миллиардов.
7 основных ошибок при участии в тендерах:
- Неправильный выбор ключевых слов при поиске тендера
- Отсутствие плана действий
- Поверхностное изучение требований заказчика
- Подготовка к тендеру в последний момент
- Просроченные документы в личном кабинете
- Неправильный расчет маржи
- Отсутствие тендерной гарантии в период подписания договора
В основном эти ошибки исходят от незнания. Но стоит помнить, что даже мелкие ошибки в закупках могут стоить многого — от административных штрафов до внесения в реестр недобросовестных участников (РНУ), который лишает права участия в закупках на 2 года.
Подробнее по ссылке https://mybusiness.kz/texnologii/zakupkikz_o_pobede_v_tenderax_glavnye_osibki_i_sekrety_uspexa/747
